快手 2022 年电商 GMV 最高目标达 9700 亿元

《晚点LatePost》独家获悉，快手电商将2022年的总成交额（GMV）目标区间定在9000亿元至9700亿元。

据了解，快手2021年完成电商GMV6800亿元，超过原定目标6500亿元，也高于外界预期。GMV口径为提交订单口径，包括提交未支付、退款和退货等。

相较之下，拼多多在2020年的GMV为16676亿元。

“大搞品牌”是快手电商在2022年的重点方向之一。一位接近快手电商人士称，品牌商品不一定是一线大牌，只要是消费者有一定认知的牌子就可以。

品牌商品相比白牌商品有更好的质量保证，平台中品牌货越多，用户的信任感越强、决策成本越低。据了解，2021年，快手电商品牌货GMV约650亿元，今年快手计划其提升至1800亿元左右。

快手电商的收入来源主要是在平台商家的交易额中抽成。根据财报，2021年前三季度，快手电商4397亿元的总交易额为公司带来了不到51亿的收入，货币化率仅为1.16%。相比之下，阿里巴巴、拼多多的货币化率分别超过4%和3%。

不过多名快手电商人士称，快手中短期内的电商货币化率水平仍不会提升。“要先把规模做大，行业做深，而非以商业变现为重点。”

把电商业务规模做大还可以帮助推高快手整体的广告收入：商家为了在快手上卖出更多的商品，会通过站内投放来获取更大的流量。据了解，快手第三季度的广告收入中，有近三分之一来自电商行业。