药企转型升级呼唤“好项目”

“岭南无雪何称雪，雪本无香也说香。十里梅花浑似雪，萝岗香雪映朝阳。”上世纪５０年代，诗人郭沫若在广州萝岗赏梅，题诗描绘的羊城八景——“萝岗香雪”，正是广州香雪制药股份有限公司的发祥地。
１９８６年萝岗制药厂成立，１９９７年改制为广州市香雪制药股份有限公司，从此确立了自主生产研发、打造企业品牌的发展战略，开始了以“香雪”（萝岗一景）为名，打造企业品牌的创业之路。经过２０多年发展，香雪制药已成功转型成为集制药、生物医学工程为一体的现代化医药综合企业，资产规模达９７亿元。
为满足企业转型升级中的人才技术需求，２０１８年１１月１１－１５日，第七届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛期间，香雪制药与广州本地的广药集团、达安基因、万孚生物等一道参加了大企业对接会，现场发布“技术人才招募令”，并参与“一对一”项目对接环节——大企业创新需求对接，向参赛的中小微企业热情抛出“橄榄枝”，实现“一对一”企业精准对接。
“香雪把发展中药和实现中药现代化作为长远发展战略，现已成为拥有自主知识产权、自主品牌、自主创新能力的中药现代化领军企业和高新技术企业，在中药资源、智慧中医、高效能新药创制、中药先进制造、生命科学研究等领域的大健康产业，形成全产业链集成创新体系。”香雪制药副总工程师史志伟在现场发布“技术人才招募令”时说。
史志伟表示：“经过初期考察，我发现此次大赛涉及领域广泛，从尖端的干细胞应用技术、创新的蛋白质生产技术到农业种植技术，覆盖生物医药产业诸多领域；参赛项目技术创新性强，其中企业涉及的蛋白工厂概念与模式，可能对蛋白质类药物的大规模、低成本生产产生巨大影响，将使蛋白质药物变得更亲民；参赛企业对产业发展支持性强，既有实用产品技术研究，也有能为产业发展提供良好支撑的关键技术平台建设，这些能够为生物医药产业发展提供持续、良好的支持。”
企业转型升级“求才若渴”现场发布技术招募令
２０１０年，对于香雪制药来说是意义不凡的一年。这一年，该公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市。而这，也成功开启了香雪制药转型发展的新起点。
成功上市意味着企业拥有了更大的发展平台。但香雪制药负责人明白，如果企业在转型过程中固步自封，不能勇敢走出此前的舒适圈，就有可能被市场淘汰。“为此，香雪制药决心在立足中成药制造的同时，开启生物医药、医疗器械、食品行业等多个赛道的探索。”史志伟说。
尝试新事物本来就不容易，更何况是医药行业。这意味着企业需要投入更多财力、人力和时间，汇众智以求更好发展。
在此次大企业对接会上，香雪制药发布了自己的技术需求。“目前，企业生产的应用胶粘剂在临床上使用很广泛，但存在一些缺陷，满足不了医生临床使用时对产品的更高需求，我们希望参赛的创新公司有类似技术能与我们相互补充，进一步提高产品的性能。”史志伟说。
据史志伟介绍，香雪制药筛选项目标准主要有两个：一是技术创新优势明显，具备核心知识产权与领域领先优势。二是项目符合企业发展需要，即能提升企业现有的生产技术效率或成本效率；对现有产品的市场表现提供支撑；属于或有利于企业开拓行业新领域的技术或项目。
“我们筛选项目的流程主要包括：了解供方基本情况，选定需要会见供方；听取供方简介，了解供方实际供应内容与需求，初步沟通双方意愿；公司内部筛选，通过公司专业技术委员会，挑选合适项目；对口单位与选中项目单位对接，确认合作价值；对于符合要求单位进行尽职调查，进入商务讨论阶段，公司专业部门介入，配合相关单位进行技术、商务洽谈。”
像这样的大型企业需求对接会，史志伟每年都会代表香雪制药出席多场。与此同时，香雪制药在生物医药领域的海内外布局也越来越广。
据悉，目前香雪制药用于缓解感冒及流感的板蓝根产品注册申请获得英国药品和健康产品管理局审评批准，成为首批按照欧盟指令要求申报中成药的中国药企，标志着香雪制药数字化中药正式进入国际市场。
香雪制药和广州纳泰共同开发的抗组织纤维化的小干扰核酸创新１．１类新药科特拉尼也已在美国获批临床ＩＩａ期试验。香雪制药作为合作伙伴共同拥有ＳＴＰ７０５用于增生性瘢痕治疗药物的中国权益。２０１７年４月，在国内取得该品种的《药物临床试验批件》。
２０１６ 年 ６ 月，该公司与广州市香雪新药开发有限公司、杭州康万达医药科技有限公司共同向广东省食品药品监督管理局提交了原料药“ＫＸ０２”及制剂“ＫＸ０２ 片”新药临床注册申请，２０１６ 年１０ 月，“ＫＸ０２”及 “ＫＸ０２ 片”正式获得国家食品药品监督管理总局药品审评中心受理。２０１７年５月，该品种获得国家食品药品监督管理总局核准签发的《药物临床试验批件》。
作为癌症的新疗法，细胞治疗能够弥补传统手术、放化疗和药物治疗的不足，潜在市场前景广阔。香雪制药引进李懿博士团队，正在开展ＴＣＲ－Ｔ应用于实体肿瘤治疗方面的研究。
种子选手勇接“橄榄枝”助力企业步入数字化阶段
在大赛“一对一”企业精准对接会现场，每家企业前都排满了前来登记对接的企业。
“这次对接活动真火爆。我都已经排到２０多名了。”大连科万维医疗科技有限公司总经理郑成福表示，“我是前来参赛的成长组企业，明天答辩。想要找大企业洽谈一下合作事宜。”
来自汕尾市维明生物科技股份有限公司的参赛选手苑泽堃表示，此次他们打算与达安基因开展精准对接。企业对接就像谈恋爱，不可能第一眼就相中，这肯定有一个过程，“一对一”的企业需求对接就像是相亲会，大赛为他们与大企业之间建立联系提供了机会。
史志伟说，此次参加对接，主要有两个目的：一是了解行业新技术创新发展情况；二是寻找企业需要的一些技术与研究成果，看是否有推动企业现有研究项目的技术与项目。“包括在售的一些中成药产品，很多抗病毒的产品虽然服用后对感冒的治疗很有效，但到底它是通过什么原理来发挥作用的，我们想了解得更清楚，这样对以后产品的推广将起到重要作用。”
据悉，中医药检测难题曾是困扰许多制药企业的难题。当然香雪制药也不例外。
２０年来，香雪制药先后成功研制抗病毒口服液、清肝利胆口服液、壮腰健肾口服液、小儿化食口服液、中风回春胶囊５个新药并取得国家新药证书。
中药材虽好，但成分复杂、品种多样，不稳定因素多并且难以检测。而西方国家要求的就是标准化和一致性，这也恰恰成了中医药难以走出国门的主要原因。
近年来，新一代“指纹图谱质控技术”的出现让这些难题有了答案。所谓“指纹图谱质控技术”，即通过分析仪器把中药产品里的所有成份标识成波形特征图谱，再通过软件对照不同批次产品的图谱相似度来控制产品质量稳定性。
但在当时的医药界，尚无人真正完成该技术的实际应用。因为一来其技术实现难度很高且耗资巨大；二来标准被大多数中药厂视为“紧箍咒”。
在变革中求发展的香雪制药坚定地认为，中药现代化需要标准化。于是，历经４年几十万数据的反复攻关，投入近千万元，致力于中药现代化的研究和实践，香雪制药在全国率先建立了以“现代中药指纹图谱质量控制技术”为核心的现代中药集成创新系统。
据悉，香雪抗病毒口服液已经完成在全国多家大医院进行的大规模临床病例研究，近３０００例患者使用证实其改善症状、有效缩短病程的作用。
“尽管如此，中成药产品治病原理还需要进一步探究。”史志伟说，本着越辩越明的精神，香雪制药的“智慧”程度也日益深化。
２０１６年建成运营的香雪智慧物联中药配制中心，是国内首个基于物联网技术和人工智能的中药处方配置平台，实现了医生诊断、开方审核、中药配制、冷链物流等联动，是中医药治疗方式由“模糊”到“数字化”再到“精准”发展的实践。
“未来，香雪制药将根据广州市‘ＩＡＢ’计划战略部署，主动加速转型从资本经营向知识营运转变、从产业链向产业闭环转变的健康产业生态系统，推进香雪智慧中医、精准医疗的战略布局，全力打造香雪２．０。这也是香雪制药招才引智的关键时期。”史志伟说。
“通过中国创新创业大赛的舞台，不仅让风投、行业专家以及大众都能够看到创业企业的项目，更方便了大企业与创业企业的精准对接，为资源需求与创业企业的价值的结合搭建了一个顺畅的通道。”史志伟说，“目前，香雪制药已经初步与蛋白质非生物生产方法、新型药材种植技术、新型再生医学工程技术等一些符合企业未来战略发展方向的项目建立了联系，后期将由相应专业部门进行持续跟进与洽谈。”