TikTok 加速商业化，2021 年广告收入近 40 亿美元

《晚点LatePost》获悉，TikTok在2021年的广告收入达到近40亿美元（约254.6亿元）。多位销售人士称，新一年的目标是实现至少三倍增长，即销售额至少要达到120亿美元（约763.7亿元），这与百度2020年的广告收入相当。

TikTok在过去一年迎来了难得的喘息时刻，团队也趁此机会加速商业化进程，广告、海外电商与直播团队进行了大规模扩张。

一位字节跳动人士称，TikTok现在已有上千名销售人员，主要集中在北美地区。据《晚点LatePost》了解，2021年初，TikTok位于美国奥斯汀与加州山景城的广告产品、技术团队人数均实现翻倍增长。

目前，TikTok共有接近2万名员工。就在2020年初，TikTok总员工数还不足4000人。

TikTok广告业务脱胎于字节跳动国内的商业化部门，后者搭建了成熟的商业化策略、产品与销售体系，这使得TikTok的广告业务能够在上线初期迅速步入正轨。字节跳动还曾直接将国内的广告投放产品穿山甲（Pangle）推向海外。

不过从2020年年底开始，字节跳动将海外业务与国内业务进行了更明确的区隔。目前，TikTok的广告业务由官方平台TikTokForBusiness（TTFB）承担，领导者是TikTok全球商业化负责人布雷克·钱德勒（BlakeChandlee），向TikTok负责人周受资汇报。此前布雷克·钱德勒在Meta任职超过12年。

根据官方数据，TikTok全球月活跃用户数在2021年9月达到了10亿。2020年，它的下载量超过Meta旗下的Facebook与WhatsApp位列全球第一。

但和Facebook等产品相比，TikTok在广告业务上还存在许多短板。比如Facebook的产品形态决定了它可以掌握更完善的用户标签，包括真实姓名和社交关系，这有助于它进行更精准的广告推荐；另外Facebook的大客户也更多。《晚点LatePost》了解到，TikTok目前的广告主主要是中小型互联网公司。

“这也是TikTok在过去一年开始大力发展电商的原因：一方面为了开辟新的收入来源；更重要的是电商业务离大客户、大品牌更近，一旦做起来了广告主肯定愿意把更多的预算留在这里。”一位接近字节跳动人士说。