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跨境电商代运营:独立站爆款是怎么打造的?-中昌信集团

发布时间:2022/05/25 创新 浏览:51

跨境电子商务的爆炸性增长吸引了大量的新卖家进入市场,市场不断成熟,流量成本越来越高,越来越多的卖家接近品牌建设,越来越多的平台卖家或传统的外贸企业选择通过独立站的布局品牌出海。

 

 

不管是跨境电商平台还是独立站,在资金有限的情况下,会将有限的资金投入到某些潜力产品上,通过一款或者几款产品去带动整体的销量。

1.对于独立站卖家而言,怎么找到潜力爆款?

2.如何集中力量去打造爆款产品?

3.如何通过爆款产品去带动其他产品的销量和整体的品牌知名度?

以下内容会逐一进行解答。

独立站卖家,如何找到潜力爆款?

▸短期时效类产品,要考虑季节,节日等相关因素。

▸长期售卖产品,要找准人群和市场,了解对应市场的人群需求。产品是否需要升级迭代。长短期的搜索指数是否有上升或下降。

▸创意类产品,查看社交媒体等平台近期的流行趋势。

如何集中力量打造爆款产品?

资金有限的情况下,要集中力量去打造爆款产品。

首先是页面呈现,保证流量进来之后,优先关注到主推产品。

其次是流量承接,保证流量承接在主推品上,提升转化。

最后是付费和免费推广渠道,保证给到主推款产品的集中曝光。

最重要的是,主推款产品的详情页一定要做好优化。

如何通过爆款产品带动其他产品销量和整体品牌知名度?

品牌知名度

如果是垂直站或精品展,在运营初期就要做好品牌宣传工作。除了产品Logo,Slogan,商标这些必备条件。在页面整体呈现和产品的设计上也要注重品牌调性。有条件的情况下,产品包装和品牌故事也要做好完善。更用心的服务会让客户好感倍增。

带动其他产品销量

在主推款产品销量未见起色前,不建议其他产品分流,如果主推品销量达到维稳状态。

▸快消品。通过搜索数据推荐店铺次推品,功效上与主推品不重复。

▸耐耗品。推荐替换的零件或者服务使用产品。

推荐方式:可在产品详情页和首页进行推荐,包裹卡片进行推荐,以及购买过主推品的人群进行邮件营销等。

爆款打造方法

目前市面上主流的几套爆款模式的打法如下:

● 铺货

● 开品流

● 垂直站

● 爆垂模式

01

铺货

铺货:顾名思义就是靠走量,大量的堆产品,堆SKU,做大自然的搬运工,市面上什么卖的好,跟着一起卖。

早期的爆款站群模式流行,很多人靠这个模式发家致富了,现在也有大量的公司在用这种模式赚钱,毕竟门槛低,起步快。

但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面,导致大量的挂账户挂个人号挂bm主页像素等等现象。

 

 

02

开品流

开品流:市面上有的产品,但是国内暂时没有货源,利用国内强大的供应链的优势,做市场上第一个吃螃蟹的人。

普遍打法为从开品流的选品网站上选品,之后制作落地页找素材,联系供应商询价,无货源模式测品,爆单就开模定制,没爆单就及时止损退款等。这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力,以及供应商的开模生产能力

03

垂直站

垂直站:顾名思义就是垂直精品站。

现在对爆款站群模式的打击力度越来越大,很多公司也开始做转型,垂直精品展越来越受欢迎。因为一个独立站想要长久良性的运转下去,最好是做自身品牌。这样用户才能沉淀下来进行长期购买,甚至于可以裂变其他用户。但是垂直精品站运营对各方面的营销能力均有较大要求。

04

爆垂模式

爆垂模式:爆款转垂直的一种打法,其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品,一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

举例,比如说一个网站在初期是一个杂货铺,综合的爆款站,但是有一天一个爆品出现,这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营,后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持,更容易把整站的流量做起来。

 

 

上述即是独立站爆款都是怎么打造出来的介绍,相信大家看完这篇干货满满的文章后,都了解了,随时评论区留言,一起交流看法~

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